据VC届人士透露，近来国内潮流电商YOHO!有货在圈内非常活跃，深受各类风险投资公司关注。特别是ASOS和ZOZOTOWN人员每次到访中国内地，均积极与之接洽。
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据业界人士透露，英国快时尚零售电商ASOS高层近期现身北京和上海两地，密切与本土电商进行接洽。若从ASOS去年12月开始招聘中国区总经理开始，到现在与本土电商积极互动的态势观察， ASOS正加快进军中国的步伐。而业界猜测，ASOS选择的合作伙伴很有可能是在中国潮流消费市场领跑的YOHO!有货。
[图片]ASOS招聘中国区总经理的相关信息 早有计划，步伐谨慎 作为世界领先的潮流服饰电商，国际市场一直是ASOS的收入重点。2012年ASOS第四季度的国际销售额占总销售额的33%。早在2011年，ASOS就将中国规划为第五大国际战略市场，但ASOS迟迟没有真正进入中国，仅仅以全球包邮的形式面对中国用户，在推广上也只是使用小规模的SEM，不符合战略级别市场的规划。 由于距离的问题，ASOS的国际配送用户体验不佳，成本也比较高，在品牌推广上也存在一定难度。特别是亚洲国家的服饰文化和电商环境与英国存在一定差异，因此开拓中国市场的过程中，ASOS必须十分谨慎：不仅要迅速扩大知名度，而且必须为中国市场建构一个完整的供应链体系，打造从供应、制造、运输、零售到客户的各个环节流程化的高效管理系统。 与其独立，不如合作 从近几年海外优质零售电商进军中国发展的窘境来看，ASOS同样面临着相当高的流量获取成本，和本土各行业电商已形成规模化优势的压制。比起独立运营，ASOS更适合借助一个可靠的合作伙伴来实现。而从日本最大潮流电商ZOZOTOWN从天猫撤店的前车之鉴来看，入驻天猫或者淘宝，应该不会成为ASOS的首选策略。而其他综合B2C平台的服饰品类相对较弱，更不可能成为ASOS扎根中国的基础。 据VC届人士透露，近来国内潮流电商YOHO!有货在圈内非常活跃，深受各类风险投资公司关注。特别是ASOS和ZOZOTOWN人员每次到访中国内地，均积极与之接洽。为此，该人士猜想ASOS在中国洽询的合作伙伴，极有可能就是YOHO!有货，因为两者的目标受众最为贴合，而且YOHO!有货在国内潮流消费B2C平台领域，有着绝对的天然优势。ASOS若能以自己的优质供应链，与YOHO!有货的电子商务运营平台体系、用户规模、物流仓储体系完整对接，再加上YOHO!有货绝对领先的潮流领域媒体话语权，那么ASOS将稳定而踏实地进入中国市场。 特别值得指出的是，与YOHO!有货合作，ASOS将回避所有海外电商在中国内地发展高昂流量成本的难题，在中国第一潮流指南杂志《YOHO!潮流志》和YOHO.CN潮流社区的媒体影响力下，能够大大降低市场推广成本。 作为ASOS潜在的合作伙伴，YOHO!有货依靠“媒体+电商”的优势商业模式，一直占据着中国潮男市场的领先地位。通过近几年的快速发展，已经吸引了大批忠实潮流消费群体。特别是YOHO!有货的“GIRL”频道，在今年3月正式上线，与此同时，来自北京、南京、香港、东京国际团队打造的《YOHO!女生志》也隆重推出，全力向潮女市场出击，覆盖更加广泛的潮流群体。 对于YOHO!有货来说，通过合作，不仅可以引入极具人气的ASOS自有品牌，还能够通过与ASOS建立供应链信息共享，吸引更多国际潮女品牌入驻“GIRL”频道，降低供应链成本，同时也可以提升YOHO!有货在国际上的知名度和影响力。 ASOS进军中国的态度如此谨慎，很有可能是因为许多国际电商巨头，进入中国都以失败而告终，如百思买、万得城、Argos和ZOZOTOWN等。合作伙伴是ASOS拓展中国市场成败的关键。对ASOS来说，如果YOHO!有货不能成为最佳的合作伙伴，那么就将成为最强劲的竞争对手，两家的下一步的动向值得密切关注。 |
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