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近日，墨庄轻奢宣布获得江西恒盛建筑提供的525万元天使轮投资，公司估值1500万。 截止到 2018年，成衣私人定制品牌在国内市场已遍地开花。越来越多创业者希望在成衣定制这个领域中有所成就，其中就包括衣邦人、良衣服、Y先生等。但是墨庄却独辟蹊径，抓住服装轻奢定制这一细分领域，主打个性化消费，坚守区域市场，精耕细作。 墨庄轻奢定制刚创立的时候，质疑声音主要集中在市场需求方面，墨庄创始人程珊说道。“现在这样的声音已越来越小了，有很多新的服装定制品牌不断的冒出来，大家开始认同这种上门量体裁衣的模式。与开实体店相比，服装私人定制拥有更高的效率和更好的体验感。”创立至今，墨庄的模式没有发生大的转变：用户下完订单，墨庄的服装顾问就会携带样衣、面料如期上门，为用户测量身材数据并确认定制方案。接着，订单将会传送至自有的生产系统，服装生产完成后再统一配送，一套流程下来周期大约是 15天。 “墨庄”线上定制系统基于二、三线省会城市，以单店会员管理体系+交易数据转换为基础。通过前期优质客户个性化服务，大中型企事业单位服装定制种子客户积累，以此解决墨庄会员体系“新用户增长、老用户活跃、企业会员间共享”三大问题。根据团队提供的数据，墨庄线上系统运营一年多以来，注册会员共有5万多人，目前墨庄的季度复购率在 33% 左右，月单量峰值2000，其中衬衫销售占 50%~60%。客单价方面，夏季平均 1600 元，秋冬能达到 3500 元以上。 程珊认为，这个行业大家的玩法看似雷同，但是线上的流量主要依赖于线下的运营能力。上门模式重人力，那么如何通过制定标准流程、培训管理实现人员效率最大化，以及上门一次的购买转化，都是墨庄在解决的问题。他们的策略是，在省会城市设立旗舰店，在周边卫星城市设加盟体验店，配合放服装顾问，做好跟踪服务。地市卫星城市的每个加盟店至少有2-6名的团队，这些人同时也负责周边小城市的量身定制需求。 据悉，墨庄轻奢创立于2017年。从江西南昌的首家旗舰店开始，陆续发展到到5家，目前已经开拓了进贤，樟树、九江、赣州等市场;团队成员约60人，有10套独立的知识产权专利技术，全省有85%的服装私定爱好者下单体验，好评度达90%以上。 恒盛建筑董事长沈群燕表示，此次给出1500万的估值，是看重墨庄的匠人精神和匠心品质，服装轻奢定制能够深耕区域市场，一定会有很大的发展潜力。“即使在服装O2O定制品牌云集的互联网市场，保持了原生状态的创业企业，更有活力、接地气，只需资本的孵化，便有机会成为更有价值的项目。” |
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