韩国饰品店“朴秀秀”成功全分析
2007-11-13 10:35来源：互联网责任编辑：佚名
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知己知彼 拟定促销方案 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，朴秀秀饰品促销方案的内容通常包括以下的项目： 目标对象：朴秀秀根据自身产品定位于年轻女性的特点，通常会重点选择13—27岁的年轻女性消费群体作为目标对象。精准的促销对象定位，有利于朴秀秀饰品店采用最适合的促销手法，使促销活动开展的更为成功，让促销活动达到预期的效果。 促销主题：朴秀秀在策划促销主题时，坚持一个原则，即主题的设定具有创意性、话题性，这样能够在饰品店铺林立的商业街中夺人眼球，能够对消费者形成强大的吸引力。同时，对重点的促销活动，朴秀秀饰品总部的市场部门还将提供相应的协助，帮助形成鲜明的促销主题特色。在促销期间，同时开展相关的公关活动，如朴秀秀手工艺比赛，配饰比赛，“我的饰品我来做”等活动也很好的营造了气氛。 诱因与参加条件：诱因是指消费者通过促销活动的额外获得部份，例如赠品、折扣等。当然诱因越大，对消费者的吸引力也就越大，从而吸引更多的消费者。朴秀秀在促销策划时，既详细地考虑到对消费者的吸引力，同时也将促销成本控制在企业可以接受的负担之内。 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动。为了最大限度地扩大产品的知名度，达到向消费者推广产品的目的，所有光顾朴秀秀加盟店的消费者都可以享受到促销产品特定的优惠程度。例如果消费者购物满100元，可以获得朴秀秀饰品加盟店的会员优惠卡。 活动期间：活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。根据不同的节日来设定不同的活动期间，作好相应的准备，以迎来消费高峰。 绩效评估 掌握促销效果 绩效评估，就是指店铺在店铺促销活动结束之后，衡量消费者对促销活动的即刻反应和态度，以及时获取消费者的信息，并掌握商品促销活动的效果。刘杰克营销顾问机构与朴秀秀饰品中国总部为中国市场制定出特定的考核体系，以帮助评估促销的效果。 朴秀秀饰品店通过精细的店铺促销策划，提高了店铺营业额，促进了店铺内的商品流转，有效的支持了品牌的系统推广，很大程度上在消费者心目中提高了产品的知名度，从而达到品牌推广和提高即时销售收入的双重效果。 |
